A la rencontre de : Kinomé
Cette étude de cas porte sur l’accompagnement de Kinomé, une entreprise de l’ESS qui accompagne les acteurs publics et privés dans le déploiement de projet à impact environnemental et social.
Avec un développement historiquement porté en grande partie par les besoins des acteurs publics, le client renforce désormais son offre auprès des acteurs privés.
Les enjeux identifiés
- Business : une prospection en partie réalisée grâce au réseau des dirigeants
- Digital : un usage limité car non prioritaire dans la recherche de clients
- Humain : une culture de travail principalement portée avec des profils métiers spécialistes de l’environnement, de l’agroforesterie, etc.
L’objectif partagé par le client
Structurer l’organisation interne pour grandir rapidement sur la gestion de sa communication digitale au service de ses enjeux de développement.
La stratégie marketing digital proposée
Clarifier le positionnement en ligne de la marque, capitaliser sur la force de leurs métiers et de leurs équipes pour construire la stratégie de contenu, ouvrir le terrain de l’acquisition digital BtoB dans leurs pratiques de communication et recruter le profil adéquat.
Les actions principales déployées avec l’équipe d’experts
Accompagnement Marketing digital :
- Coconstruction de la stratégie de communication avec la direction
- Refonte du site de l’entreprise et du discours commercial
- Mise en place des processus inter-métiers, montée en connaissances digitales et organisation de l’équipe com digitale
Accompagnement managérial :
- Accompagnement au recrutement du profil digital
- Coconstruction de la nouvelle culture de travail entre les métiers et le marketing
- Coaching individuel de l’équipe dirigeante
Les bénéfices partagés pendant les 12 mois d’accompagnement
- Remise à niveau des actions de communication en ligne
- Amélioration de l’engagement des audiences en ligne
- Organisation opérationnelle pour grandir sur les pratiques d’acquisition BtoB
Crédit Photo : Image par Ivan Horvat de Pixabay
